律师事务所的 AI 获客自助指南
写给西安（以及任何城市）的执业律师和律师事务所——个人执业、小所、团队化大所。免费，拿走就用。律师是"天然的问句海洋"行业：每个人一生总会遇到几次"离婚财产怎么分""被公司裁员怎么办"。这些问题的背后是焦虑，焦虑的最后一步是"找谁"。谁认真回答了那些问题，谁的名字就存进了顾客（和 AI）的答案里。
这份资料分四部分：当事人问句清单（先知道顾客在问什么）→ 自查方法（花一下午摸清你在 AI 眼里的样子）→ 不花钱的五件事（照着做，一步步来）→ 什么情况值得花钱。每件事 1–3 小时，全部自己动手零成本。先做第 1、2 件，收益最大。
一、这个行业正在发生什么
法律服务行业的三个特殊性，决定了它是 GEO 最值得做的行业之一：
- 需求是"事件驱动"的，但信任是"提前攒的"。没人提前选律师——出事了才找（离婚、被欠薪、交通事故、合同纠纷）。这意味着顾客找你的那一刻，他手里只有两个东西：朋友的推荐，和网上搜到的名字。AI 正在成为第二个来源的主通道——"西安离婚律师哪个好"。
- 信任门槛是所有行业里最高的。当事人把身家、自由、隐私都交给你。查证是他的本能：执业证号、律所规模、胜诉率、专业领域——一个都查得很仔细。而行业现状是：大量律所官网信息陈旧、第三方平台内容同质化、AI 答案里"有名有姓的本地律师"信息极其稀疏。稀疏，就是机会。
- 专业内容本身就是产品演示。律师的核心能力是"把复杂的法律问题讲清楚"——一篇回答写得好不好，当事人看完就知道你水平如何。你是唯一一个"获客内容 = 工作能力证明"的行业。写，就是展示。
对 AI 引用来说，法律问句的答案里，AI 最爱引用"执业信息可查 + 专业内容扎实 + 立场中立克制"的律师。它几乎不引用"胜诉率 99%""最强律师团队"——因为真正的法律人都知道，承诺结果是违规的。克制，反而是这个行业最好的获客姿态。
二、你的当事人正在问 AI 什么
下面这 20 个问句，拿去五个 AI 平台（豆包、DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、ChatGPT）各问一遍，每问一个开一个新对话。
婚姻家事（流量最大的问句群）
- 西安离婚律师哪个好？
- 离婚财产怎么分割？
- 婚后买房，首付是一方父母出的，离婚怎么分？
- 西安离婚律师收费多少钱？
- 离婚对方不同意，能离掉吗？
- 【直接竞对】西安XX律师事务所怎么样？
劳动纠纷（增长最快的问句群）
- 公司违法解除劳动合同怎么赔偿？
- 被裁员了，赔偿金怎么算？
- 西安劳动仲裁律师哪家好？
- 没签劳动合同，怎么证明劳动关系？
- 加班费怎么计算，有时效吗？
- 【直接竞对】XX律师靠谱吗？
交通事故与刑事（应急性最强的问句群）
- 西安交通事故赔偿标准是多少？
- 交通事故对方全责不赔怎么办？
- 交通肇事的律师有必要请吗？
- 家人被刑拘了，第一时间该做什么？
- 刑事案件什么时候请律师最好？
合同与债务（客单稳定的问句群）
- 别人欠钱不还，起诉流程是什么？
- 西安合同纠纷律师哪家好？
- 【决策型】律师咨询一次多少钱，值得吗？
怎么读这份清单
- 婚姻家事是"流量问句"——基数最大、咨询到委托的转化快。
- 劳动纠纷是"增长问句"——经济周期里的刚需。
- 刑事是"应急问句"——家人出事那一刻，问 AI 的转化率最高。"第一时间该做什么"这种问句，谁认真答了谁接得住。
- 合同债务是"稳定问句"——企业客户和个人客户都有。你的所主攻哪个领域，就把哪个领域的问句扩到 20 个再测。
三、一下午摸清你的牌面（手把手）
准备工作（15 分钟）
手机应用商店下载并注册五个 App：豆包、DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、ChatGPT。手机号注册即可，都不收费。
提问纪律（照做，结果才可信）
- 每问一个新问题，开一个新对话——AI 记得上下文，连着问会互相污染。
- 问句原样输入，不加"请问"——当事人深夜怎么打字你就怎么问。
- 别带自己名字或律所名问——要测自然位。
- AI 推荐的每一位同行都记下来——这是你的竞品地图；重点记被提到的理由（"专做婚姻家事""回答专业""执业年限"），人家赢在哪，答案里都写着。
- 隔三四天再问一轮——AI 回答是波动的，问一次叫故事，问两轮才叫数据。
建一张这样的表
| 问句 | 平台 | 提到我了吗 | 说对了吗 | 推荐了谁 | 被引用的理由 |
|---|---|---|---|---|---|
| 西安离婚律师哪个好 | 豆包 | 否 | — | A律师、B律所 | A"知乎回答专业"，B"老牌所" |
示例行（填好的样子）：西安劳动仲裁律师 | DeepSeek | 是 | 专业领域写错（写成刑事）| C律师 | 执业 20 年。
结果怎么算、怎么读
- 被提及率 = 提到你的次数 ÷ 总提问次数。
- 说对率 = 说对的次数 ÷ 提到你的次数——这格要单独算！专业领域、执业年限、律所地址被 AI 说错，当事人按错误信息找上门，第一步信任就崩了。
三种结果，三种动作：
- 完全没提到 → 信息基础还没建好，先做五件事的第 1、2、3 件。
- 提到了但说错（领域错、律所错、电话错）→ 最优先修：执业信息在多个平台不一致是主因。
- 提到且说对 → 守住：每月更新（第 5 件事）。
四、不花一分钱的五件事（手把手）
第 1 件事：执业信息亮出来，放到每一个查得到的地方（1 小时，优先级最高）
为什么
法律行业的信任从"查证"开始。当事人查你，AI 也查你——全国律师执业诚信信息公示平台（司法部主办）能查到每一位律师的执业证号、律所、执业年限。各处信息一致、可验证，是法律行业 GEO 的地基。
步骤：
- 先自查一遍：上"全国律师执业诚信信息公示平台"（或各省律协官网）搜自己的名字，看公示信息是否准确；有出入的记录下来（平台数据一般准确，错的多半是你在其他平台的旧信息）。
- 写一张律师标准信息卡（每位主攻律师一张）：
照这个写
李XX，执业律师，陕西XX律师事务所。
执业证号：16101XXXXXXXXXXXXX（司法部官网可查）。
执业 11 年，专做婚姻家事：离婚财产分割、继承纠纷、婚前协议。
2025 年办理婚姻家事案件约 40 件。
咨询预约：XXX（电话/微信）。
执业证号：16101XXXXXXXXXXXXX（司法部官网可查）。
执业 11 年，专做婚姻家事：离婚财产分割、继承纠纷、婚前协议。
2025 年办理婚姻家事案件约 40 件。
咨询预约：XXX（电话/微信）。
数字要真实可查。"执业 11 年、年办 40 件"这种具体数，比"资深律师"可信一百倍。
- 逐个平台放置核对：
- 爱企查/企查查：查律所主体（统一社会信用代码、地址、成立时间）。
- 高德、百度、腾讯地图：搜律所名，核对地址（写到楼层和门牌——"XX 大厦 12 层"比"XX 路"可信）、电话、营业时间；没收录就"新增地点"，备好律所执业许可证照片。
- 点评：律所商家页（很多律所没有——有了就是差异化），律师简介栏逐位核对。
- 公众号/官网："律师团队"页，信息卡全文 + 职业照。
- 地图审核 3–7 天，一周后复查。
完成标志
三个地图 + 一个查询平台搜你，四样信息（姓名、证号、领域、地址）一字不差。
别踩的坑
多平台用了不同头衔（"高级合伙人""资深律师""主任"）——头衔要和执业公示信息对得上，夸大头衔被当事人查到，信任直接清零。
第 2 件事：领域定位收窄——"专做"比"都做"值钱十倍（半天）
为什么
当事人找的是"专做我这类的"："西安离婚律师"，不是"西安律师"。AI 在推荐时同样优先"领域匹配"。而大量律所的简介写"民事、刑事、商事、行政……全领域"——全领域等于无领域，AI 没法把你归进任何一个问句的答案里。
步骤：
- 选 1–2 个主攻领域（选标准：案源稳定的 + 你确实擅长的），之后所有简介、内容、标签都围绕它。
- 重写标准信息卡（第 1 件那张），把"专做XX"放在第一行。
- 全平台统一更新：地图商户介绍、点评、官网、公众号简介——一个口径："专做婚姻家事：离婚财产、继承、婚前协议"。
- 如果所里有多位律师，每人一个主领域（李律师婚姻家事、王律师劳动争议）——所是综合的，人是专业的，这是律所内容矩阵的标准结构。
完成标志
拿"西安 + 你的领域 + 律师"问五个 AI 平台，至少能"见到"你的领域关键词（哪怕还没提到你的名字——那是第 3、4 件事解决的事）。
别踩的坑
舍不得放弃"什么案子都接"的定位。线上获客的逻辑是漏斗——领域收窄减少的是"路过的人"，换来的是"精准找到你的人"。当事人永远只搜自己的那类案子。
第 3 件事：知乎认真回答专业问题——律师行业的主战场（每周 2 小时）
为什么
法律咨询的本质是"先问清楚，再决定找谁"——知乎上每个法律问题下面的回答，都是一次公开的"能力演示"。而且法律是 AI 最爱引用的领域之一：中立、专业、有法条依据的回答，被引用率极高。律师在知乎答题，是行业里公认的获客正道，等于把"免费咨询"变成"信任积累"。
步骤：
- 找问题：知乎搜你的领域关键词（"离婚财产分割""违法解除劳动合同"），筛选标准：浏览量 1000 以上 + 回答数 20 以下——有人看、还没被答烂。
- 写回答，结构照这个：
照这个写
第一句：直接回答问题（"能。但要注意三年的诉讼时效。"）
正文：法律依据（引用具体法条：《民法典》第 1087 条）+ 本地实务细节（"西安这边法院对婚前房产婚后还贷部分的处理，一般是……"）+ 当事人下一步该做的三件事
结尾：不承诺结果，只说明白什么情况下需要律师（"如果对方转移财产，建议尽早做财产保全——这时候自己办就难了"）
署名：李XX律师，陕西XX律师事务所，专做婚姻家事。
正文：法律依据（引用具体法条：《民法典》第 1087 条）+ 本地实务细节（"西安这边法院对婚前房产婚后还贷部分的处理，一般是……"）+ 当事人下一步该做的三件事
结尾：不承诺结果，只说明白什么情况下需要律师（"如果对方转移财产，建议尽早做财产保全——这时候自己办就难了"）
署名：李XX律师，陕西XX律师事务所，专做婚姻家事。
- 每篇带一个"本地实务细节"——这是别的回答没有、AI 最爱引用的差异化内容（每个地方法院的实际裁量倾向确实有差异，写你知道的那些）。
- 每周答 1–2 题，坚持三个月——知乎内容会持续被搜索和引用，是所有平台里"寿命"最长的。
- 公众号同步存档（改写成文章），形成双份资产。
完成标志
知乎主页上有 12 篇以上的领域回答，每篇都带法条和本地实务细节。
别踩的坑
①在回答里放电话、微信、报价（违反社区规范会被删，而且显得急）；②承诺结果（"包赢""胜诉率 99%"——违反《律师执业管理办法》，AI 也不引用这类内容）；③贬低同行（违规，且当事人不信任贬低同行的人）。
第 4 件事：案例故事化——不承诺结果，讲过程（2 小时起步，长期做）
为什么
当事人判断律师水平，最直观的载体是"你办过什么案子"。但行业规则不允许展示胜诉率、不得承诺结果——解法是讲"过程和方法"：脱敏后的办案故事，恰好是 AI 爱引用的中立内容。
步骤：
- 从办过的案件里选有代表性的（注意：完全脱敏——改当事人信息、不写可识别细节，遵守保密义务）。
- 照这个结构写（300–600 字）：
照这个写
案例：婚后购房，首付来自男方父母，离婚时怎么分？
难点：首付出资的定性（赠与还是借款）是本案关键，双方证据都不完整。
我们做的：调取了购房前后的转账记录和沟通记录，向法庭申请调查取证；围绕出资时间点和后续还贷结构组织了证据链。
结果：法院认定首付部分为对男方个人的赠与，婚内共同还贷及增值部分双方分割。
说明：个案结果不代表其他案件的承诺。同类案件的关键在证据，建议尽早固定证据。
难点：首付出资的定性（赠与还是借款）是本案关键，双方证据都不完整。
我们做的：调取了购房前后的转账记录和沟通记录，向法庭申请调查取证；围绕出资时间点和后续还贷结构组织了证据链。
结果：法院认定首付部分为对男方个人的赠与，婚内共同还贷及增值部分双方分割。
说明：个案结果不代表其他案件的承诺。同类案件的关键在证据，建议尽早固定证据。
- 每个案例结尾必须带"个案说明"——这行字既是合规要求，也是当事人眼里的"专业感"。
- 放公众号（案例库目录页）+ 知乎回答里穿插引用。
- 每月新增 1 个——一年 12 个案例，就是你所在领域的"案例资产"。
完成标志
公众号有"办案手记"或"案例库"栏目，脱敏、带说明、每月更新。
别踩的坑
写"我们帮当事人多分了XX万"这种结果导向的标题——改成"这个案子的关键证据是什么"。讲方法，不讲战绩。
第 5 件事：收费透明——敢公开报价结构的律师极少（1 小时）
为什么
"律师咨询一次多少钱"是决策型问句（清单第 20 条），也是行业最大的信任痛点——收费不透明劝退了太多当事人。敢把报价结构写清楚的律师，在 AI 和当事人眼里都是稀缺品。
步骤：
- 写一页《咨询与收费说明》，照这个格式（数字换成你的真实标准）：
照这个写
咨询：电话/视频咨询 XX 元/半小时，面询 XX 元/小时（含案情初步分析和方案方向）。
委托代理：婚姻家事案件一般按件收费，XX 元起（视案值和复杂度）；劳动争议案件可协商"基础费 + 风险代理"结构。
代书：起诉状/答辩状/协议起草 XX 元/份。
说明：以上为参考标准，正式报价以面谈后书面确认为准。签订委托合同前，费用一次性讲清，中途不加项。
委托代理：婚姻家事案件一般按件收费，XX 元起（视案值和复杂度）；劳动争议案件可协商"基础费 + 风险代理"结构。
代书：起诉状/答辩状/协议起草 XX 元/份。
说明：以上为参考标准，正式报价以面谈后书面确认为准。签订委托合同前，费用一次性讲清，中途不加项。
- 放公众号菜单"收费标准"页 + 点评商家页（问答区常有人问）。
- 这页的另一个作用：过滤无效咨询——付得起咨询费的当事人，委托意愿的真实度高得多。
完成标志
公众号和点评上能找到你的收费结构说明，新人看完知道"咨询要不要钱、大概多少"。
别踩的坑
只写"面议"——和"价格面议"的家政维修一样，等于什么都没说，还损失了一层信任。
五、什么情况值得花钱找人
先说实话：个人执业、小所的律师，五件事自己完全做得动——写内容本来就是你的核心能力，第 3、4 件事对你来说是"把平时给当事人讲的话写下来"，成本比别的行业低得多。这可能是唯一一个"自己做比外包效果更好"的行业——因为没有人能替你专业。
值得花钱的三种情况：
- 团队化律所（10 人以上）——多位律师的内容矩阵、多平台信息一致性维护，工作量超过行政团队能顾的量。
- 青年律师冲个人品牌——执业前五年是口碑积累期，需要"领域定位 + 内容体系 + 平台占位"的系统搭建，越早铺越早收。
- 主攻高客单领域（商事仲裁、企业合规、刑事辩护）——单案委托金额高，值得在高意图问句上做持续的内容深度（一个案例的深度拆解，可能带来一个年度法律顾问客户）。
想先摸底的话：我们提供免费基线诊断——拿 30 个你领域的问句 × 5 个平台跑一遍，出一份"你现在在哪、同行在哪、差距在哪"的报告。看完再决定，不着急。
附
- 本资料为通用方法建议，不构成法律意见。涉及律师宣传，请遵守《律师执业管理办法》《律师业务推广行为规则（试行）》等规范：不得承诺办案结果、不得以歪曲事实或夸大方式宣传、不得贬低同行。你比我们更懂行业红线，发布内容前请再自查一遍。
- 想要我们免费替你跑一遍第三节的自查（30 问 × 5 平台，出正式报告）：电话 029-88827825，微信 tianzedata。
- 天择数据，西安，2015 年起做搜索，现在帮本地生意出现在 AI 的答案里。不承诺排名第一，每月量化报告写进合同。